...
Aby uzyskać lepsze doświadczenie, zmień przeglądarkę na CHROME, FIREFOX, OPERA lub Internet Explorer.

Jak US DTC Brand Allbirds wchodzi na rynek chiński?

6th, amerykańska marka zrównoważonych tenisówek Allbirds otworzyła swój pierwszy sklep w Chinach w centrum handlowym Taikoo Hui w Szanghaju.

sklep allbirds w Szanghaju

W 2016 Allbirds wystartował z jednym rodzajem buta, zwanym Wool Runners, wykonanym z owczego polaru. Oznaczono się jako firma przyjazna dla środowiska, która produkuje „najwygodniejsze buty na świecie”, a styl zyskał popularność, sprzedając ponad milion par w ciągu dwóch lat. Miękkie, nadające się do prania w pralce buty (od tego czasu firma dodała wersje wykonane z materiałów roślinnych) stały się częścią standardowego munduru kalifornijskich przedsiębiorców i inwestorów. Przyciągnęło wielbicieli takich jak współzałożyciel Google Larry Page i venture capital Ben Horowitz i Mary Meeker - i rozszerzyło się również poza zestaw technologiczny, a gwiazdy takie jak były prezydent Barack Obama i Leonardo DiCaprio zakładali buty. DiCaprio jest również inwestorem w firmie.

Pytanie 1. Co to jest DTC?

Odpowiedź: DTC = Direct-to-consumer. Są wiodące marki DTC, takie jak Allbirds, Everlane, Glossier, Casper itp.

Pytanie 2. Jakie wyzwania napotykają Allbirds, gdy zdecydują się wejść na rynek chiński?

Odpowiedź: a. Nie wszystkie marki zagraniczne mogą odnieść sukces na rynku chińskim, niektóre słynne marki, takie jak Topshop, New Look, muszą porzucić rynek chiński po okresie biegu.

b. Idea zrównoważonego rozwoju wciąż nie jest powszechnie akceptowana w Chinach, zwłaszcza gdy prowadzi do wzrostu liczby pice.

Pytanie 3. Jakie strategie biznesowe Allbirds wprowadza na rynek chiński?

Odpowiedź: a. W przeciwieństwie do stopniowego przechodzenia do trybu offline, Allbirds wybiera marketing zarówno w Internecie, jak i poza nim w Chinach. (Zastanów się, dlaczego?)

b. Skup się na inteligentnych ludziach i współpracuj z odpowiednimi partnerami. Allbirds planują otworzyć sklepy w Szanghaju, Pekinie, Kantonie i Chengdu. Jej partnerzy na rynku chińskim obejmują Taikoo i Tmall w ramach Alibaba Group.

do. Marketing mediów społecznościowych. Allbirds założył swoje oficjalne konto w publicznej platformie Little Red Book (Xiao Hongshu) i Wechat w lutym 2019. Współpracuje również z kilkoma znanymi blogerami modowymi.

re. Lokalizacja. Biorąc pod uwagę swój pierwszy sklep w Szanghaju, jego kampania ma specjalny kolor i motyw „Nocny Szanghaj”.

Zostaw swój komentarz


top